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2018家装趋向“品质化、中高端化” 家装后来者如何突围?

  随着家装行业的规范化,环保税政策于2018年1月1日正式实施,装修的原材料、运输费用、人工成本等不断上涨,家装价格也水涨船高。其中,橙家于2017年12月份就打出了“再见688”的口号。2018年2月,万链INNO HOME产品的价格由1199元/平米上调至1299元/平米,INNO MINI固定总价由59800元上调至64800元。

  企业涨价的背后,不断上涨的成本压力,以及消费升级所带来的产品迭代需求,是家装企业掀起涨价潮的两大主因。同时,集体涨价也意味着整个家装行业,正在从简单粗暴的价格竞争阶段步入比拼综合实力的品质化竞争阶段。

  家装行业新趋势:中高端化、品质化

  据腾讯数据实验室、腾讯家居与DCCI联合发布白皮书数据显示:84%的家居家装消费人群是80后、90后,45%的人拥有本科学历,54%的人在家居家装消费预算在5-15万之间。消费者在选择家装时不太贪图行业泛滥的各种免费服务以及低价诱惑,而是将品质放在第一位,对家装质量和服务有较高要求。随着家装市场的客群条件已趋于成熟,与之相对应变化的,产品品质化和服务优质化,将成为2018年家装行业的一个重要的发展方向。

  在消费需求升级以及严峻的家装市场环境的倒逼下,曾经大行其道3xx/㎡、5xx/㎡的整装套餐模式大多数早已销声匿迹,靠着低价诱惑和节日促销,而忽略产品和服务等核心竞争力的企业变得举步维艰。与此同时,由于原材料的上涨,人工费的节节攀升,装饰公司的成本正变得越来越高,大众家装市场的利润被摊得越来越薄,薄到不少家装公司只能想方设法寻找新的赢利点。当家装市场步入微利时代,家装企业更需要走品牌化道路,抢占中高端市场也变得势在必行。

  以北京市场为例,中端家装客群大,多刚需,逐渐成为主流家装需求,而老房装修所代表的二手房装修市场也成为其中不可小觑的力量。随着越来越多家装公司加入战局,中端市场竞争激烈。其中,一类实力玩家是以爱空间、万链、住范儿为代表的新兴的标准化装修的玩家。另外一类是传统家装东易日盛旗下的速美超级家和业之峰旗下品德装饰以及轻舟装饰等老牌家装企业。

  家装后来者的突围之路:品质化家装和一站式服务

  在市场的激烈竞争中,不少家装企业在2018已经使出大招。家装行业的东易日盛通过非公开募资2.4亿人民币,重点投入供需链智能物流仓储管理平台建设项目和“数字化家装体验系统建设项目”;爱空间新发布“魔盒”系统,想要以信息化为基础进行家装标准化的探索。家装中后来者“住范儿”则选择在产品上做好品质化和差异化优势,在刚结束的媒体沟通会上推出“颜值革命2.0”新产品,走品质化家装之路。

  据了解,此次住范儿推出“颜值革命2.0”新产品,包含999元平方米的A系列(基础包套餐价格)、1299元平方米的S系列(基础包套餐价格)、10天急速完工的厨卫、墙面局装套餐产品。新产品在延续1.0系列的“高颜值、强功能”的基础上,重点追求更高的品质,从地板到墙漆,从瓷砖到橱柜,价格不变,全线产品均大幅度升级。相比较市场上整装产品,住范儿的新产品在颜值、功能、以及质量上,具备差异化的竞争优势。

  “颜值革命2.0”的A系列样板间实拍图

  “颜值革命2.0”的S系列样板间实拍图

  首先,在颜值上,新产品打破了传统装修公司单纯堆砌市面上所有的装饰元素与品牌的模式,从现代都市人群审美和生活方式的装修需求出发,结合最新装修趋势与潮流,与大型工厂定制出独一无二的整体家装;

  其次,在功能上,住范儿独创立体厨房操作+收纳系统及多功能一体式高集成浴室柜+镜柜组合,将有效解决一线城市主力户型中厨卫空间过小的问题。

  再者,在质量上,住范儿通过合作中国对美出口木地板销量第一的厂家良友、符合全球主流认证最高环保要求的进口漆厂家都芳、多次获得红点奖及IF奖的德国贝朗等等八家行业排名靠前的顶级出口大厂,以欧美出口品质标准及原材料和制作工艺定制产品,让用户可以以国产的价格享受到欧美当地市场销售产品的设计与质量。

  为了打造品质家装体验,住范儿在产品和服务上更是双管齐下。此次,住范儿的新推出十项全流程极致服务以及延用此前备受认可“阿米巴小组制、三层质检、315客诉处理机制、客服体验小组全程跟踪服务”,能够提供极致的装修服务和良好的一站式的家装体验。

  物竞天择,适者生存。在万亿级的家装行业内,行业竞争已经进入白热化状态。成立两年多的家装品牌住范儿通过“高颜值、强功能、优品质”的颜值革命系列产品和一站式服务,获得了超过2000位用户的青睐,在京沪两地站稳脚步,为家装后来者的突围之路提供了行业新思路。